宿松县供销合家福商贸有限公司:陈华明
类别:会员风采 时间:2013-7-4 10:17:09 稿源:宿松新闻网 发布:wws

从油漆工到企业家 14年帮扶数百人

    17年前,他是一名身无分文的穷小子,在上海闯荡的时候,睡过露天楼顶,尝过一天只吃一顿饭的苦头。如今,他成为一名驰骋商场的农民企业家,资产逾千万。他富了,却不忘回报社会,自1998年以来,每年都会拿出一部分钱物从事社会公益事业,接受他捐助的对象达数百人。近日,笔者慕名采访了这位富有人生曲折经历的农民企业家——现任宿松县工商联副会长、宿松县供销合家福商贸有限公司总经理陈华明。

  闯荡:在建筑工地做油漆工

  1975年9月,陈华明出生在宿松县河塌乡安元村湾塘组一个贫困的农民家庭。兄弟三人中,他排行老二。由于家庭经济条件不好,他的童年和少年都是在缺衣少食的日子里度过的,光着脚丫子上学的经历,至今他还记得。到1992年的时候,他们一家五口仍挤在三间低矮、阴暗的土坯房里。那年,他满17岁,初中刚毕业。

  那时候,他们村里只有两户村民家里有黑白电视机。有一天,他在邻居家的电视里看到了《特区打工妹》的影片。那个晚上,他失眠了。第二天,他向父母提出到外面打工的想法,却遭到父母的强烈反对。

  他不死心,从一个远房的亲戚家里,打听到破凉镇有个人在福建承包建筑装修工程,要招收一批油漆工。于是,他做通父母思想工作,怀揣着母亲给的200元路费,乘上了开往福建方向的客车。当时,他成为当地第一个年龄最小的外出打工者。

  到达福建福清市后,他跑了很多的冤枉路,才找到破凉老板承包的工地。看到他不会刷油漆,破凉老板拒绝收留他。后来,在他的执意恳求下,破凉老板答应收留他做学徒。做学徒只管吃住,没有工资。在做学徒6个月期间,他吃了不少的苦头,每天天蒙蒙亮就起床,稍起晚了,就挨师傅的骂。一天中午,他实在招架不住困乏,蹲在高台上打盹,被师傅发现了,扇了他一个耳光……。

  年末的时候,破凉老板把他叫到了办公室,“做学徒是没一分钱的,看在老乡的份上,我给你200元钱……”

  他低着头,没有吱声,很不情愿地接下了破凉老板给的200元钱。

  坐在返程的车上,他想到了自己一年来没日没夜的忙碌,想到了破凉老板拿200元钱打发他回家时的情景,心里一酸,泪水差点盈出眼眶。

  1993年2月,他不顾父母的反对,再次选择外出打工。他相信自己,凭着油漆工这门手艺,在外面找工作不难。只身来到上海后,他花了三天的时间,才在一个建筑工地找到了一份油漆工的工作,管吃管住,每天的工价是15元钱。

  在大城市做油漆工,并非他想象的那么容易。一个建筑工地室内装修完工后,就得另找工地。如果短时间找不到,前期干活积攒下的钱,就有可能全部花光。期间,他先后挪了3个工地。有20多个夜晚,因为没有及时找到新的落脚点,他和几个工友睡在工地的楼顶上。

  印象最深刻的是1993年7月15日那天,当时,天气非常炎热,到晚上8点的时候,楼顶上仍有点烫手。白天忙于找工作,他实在太累了,几次准备光着膀子趴在上面睡觉,却因为承受不住高温而不敢躺下;为驱赶热气,他用自来水将楼面上的混凝土浇湿了好几遍,等到热气完全散去,已到了深夜12点。为省钱,他坚持每天吃一顿,有时啃几袋方便面了事。

  年底回到家,他把省吃俭用积攒下的1500元现金,一分不少地交到父母手上。

  创业:挖掘人生第一桶金

  1994年,铝合金门窗风靡城市。陈华明决定转行,学做铝合金门窗手艺。后在一个亲戚的介绍下,在县城一家铝合金门窗店做学徒。为掌握这门技术,他虚心向师傅学习,苦活、累活抢着干。两个月后,他成功掌握到了这门技术。

  1996年,铝合金门窗在宿松县农村时兴起来。了解到这个行情后,他东挪西借,筹集2万元资金,买了一辆摩托车,在乡下干起了承接铝合金门窗安装和包工包料业务。由于服务态度好、安装质量高,他的生意蒸蒸日上,许多建筑大老板都找到他。很快,他的生意辐射全县10多个乡镇。

  不到一年时间,他就赚到了10多万元,这是他人生赚得的第一桶金。

  一次,在同朋友的聊天中,他了解到县城服装店生意火爆,一年能挣个十几万,且资金回笼快。与经营服装店相比,承包铝合金工程,不但投资大,而且资金回笼慢。想到做到,1997年4月份,他在县城的一个繁华地段,租下了一个不足50平方米的店面,经营起了服装生意。

  他的店对面,也是一个服装店,营业员是个与他年龄相仿的女孩,名叫田桂兰。经过一年的频繁接触,两人从素不相识逐渐发展成为一对形影不离的恋人。

  由于缺乏超前的服装审美眼光和采购经验,他的生意一直很不理想,到年底的时候,生意亏得一塌糊涂,辛辛苦苦积攒的10多万元老本全赔了进去。

  令他欣慰的是,虽在生意场上失败了,但收获了爱情。1998年元旦,他和心爱的女友步入了婚姻的殿堂。同年5月份,他瞄准商机,在县城复兴汽车站旁边租房开设了一家日杂店。由于人口流动量大,日杂店的生意非常好,经营不到一年,纯赚了12万元。

  不满足于经营日杂店的他,又插足于建筑装修行业。1999年5月,他在一个朋友的介绍下,投资20万元,与人合伙承包黄山市一家大型宾馆的室内装修业务。令他没想到的是,与他合伙的人是个大骗子,20多万元的投资付诸东流。

  妻子没有责怪他,安慰他:“钱是人挣的,大不了又从头做起……”妻子的安慰,点燃了他继续创业的勇气和希望。

 

  坚持:做强做大商品零售业

  进入2000年,商品配送业在各地如雨后春笋般地兴起,宿松县也不例外。

  陈华明了解这一商机后,他没有急于购买配送商品的货车,而是深入农村市场进行调研,全面掌握农村地区的消费状况和对商品类型的需求。然后,结合调研掌握的情况,奔赴外地与知名品牌的商家洽谈代理事宜。

  2001年,他购买了一辆厢式货车,聘用了两名员工,开始了他的商品配送历程。他经营品牌的棒棒冰、瓜子、雪饼、洗衣粉、啤酒等20余类商品,由于价廉物美,不到一年就占据了农村市场较大的份额,同时,他经营的商品因在宿松县属独家经营,具有一定的市场竞争力和生命力。

  2002年,他又购买一辆大型厢式货车,聘用了6名员工,拓展农村市场的商品配送业务。2003年,他在巩固和发展农村消费市场的基础上,购买了一辆面包车和一辆三轮电瓶车,拓展城区商品的配送业务;通过周到、满意的服务,使自己代理经营的商品覆盖城乡每个角落。3年的市场打拼,他纯赚了200多万元。

  2004年以后,宿松县从事商品配送下乡的商家已发展到60多家,市场竞争非常激烈,他配送的商品销售额逐渐下滑,盈利微薄。

  在这个决定企业发展命运的关键时刻,他毅然舍弃在农村市场建立的配送业务,将投资目光转向超市业。当时,整个宿松县,除县城开设了3家大型超市外,其他18个乡镇没有一家上档次、上规模的超市。洞察到这个市场行情后,他决定投资500万元在许岭镇创办占地面积达2380平米的超市。2007年,他创办的“宿松县供销合家福超市许岭连锁店”正式挂牌营业,由此,成为宿松县在农村乡镇投资创办超市的第一人。

  期间,他为提高自己的管理水平,申请研读宿松县党校的“商业管理课程”,经过努力,最终取得大专文凭。

  为适应和满足农村消费群体,减小中间环节,他在采购商品上下功夫,不辞辛苦,远赴常州、武汉、合肥、南昌等城市,多渠道购进适合农村市场需求的商品,从而使他经营的超市商品种类、规格多而齐全,选购空间大,价格低,质量过硬;一年到头,到超市购物的人流总是络绎不绝。

  “我们村里人都喜欢在家门口的超市里购物,这里买的东西,比在县城里买的还要便宜。”一名接受采访的顾客告诉笔者。

  2009年,县城原复兴汽车站搬迁到孚玉东路。当时,车站周边,没有一家上规模的超市。瞄准这个商机后,他在汽车站斜对面租下了6间店铺,投资500万元,改造扩建创办了占地2180平米的“宿松县供销合家福超市东站连锁店”。

  如今,他创办的两个超市年创收200多万元,安排就业岗位120余人,年上缴税费达30余万元。

  回报:14年帮扶数百人

  “吃水不忘挖井人”。这是陈华明常挂在嘴边的一句话。

  他说,他能够成就今天的事业,首先要感恩党的富民政策,其次要感恩一直以来关心和帮助他的人,做人不能忘本,更不能忘恩。

  对于腰缠数千万的他来说,已接近四十不惑的年纪,可以放松放松,可以潇洒潇洒,但他把自己像螺丝一样铆的非常紧,一点也不给自己放松和放纵的机会。

  “陈总不抽烟,不酗酒,不赌博,平时生活非常俭朴,是个有家庭责任感的人,但他对社会公益事业上却舍得花钱,每年至少要捐出一万块钱”。同事张经理对笔者说。

  在超市忙碌的他,接受了笔者的采访。“在宿松,比你有钱的人多,像你一样热爱社会公益事业的人不一定多,是什么使你热爱社会公益事业?”

  “我家世世代代都是农民,从小我就深刻体验到没有钱的滋味,由于家里缺钱,在我8岁的时候,奶奶因无钱治病过早地离开人世。后来,我就发誓,将来有钱后,一定拿钱出来帮助需要帮助的人”。

  “你是什么时候走上帮扶道路的?”。

  “是在1998年7月,当时,我县内湖圩被洪水冲破了,有五个乡镇的居民受灾,他们种植的水稻颗粒无收,于是,我萌生捐助的想法,主动拿出微薄的1000元现金捐给他们”。

  2007年冬季,宿松县遭受百年不遇的大雪,持续两个月的大雪给老年人出行带来极大的不便,在许岭镇经营超市的他,主动拿出6000元现金,给当地100多户“五保户”,每户赠送了一袋大米和10枚新鲜鸡蛋。

  2008年,他拿出4000元现金,给许岭镇敬老院购买了粮油、大米、洗衣粉等物品。

  2011年9月3日,他得知宿松县九姑乡杜溪村欧氏兄弟双双考取大学,因家庭贫困而无法上学。于是,他专程送去了600元现金,并号召广大爱心朋友捐款。

  类似这样的公益行动,有很多很多,举不胜举。

  自1998年以来,接受他帮扶的对象有数百名,捐款捐物折合人民币20余万元。

  2011年元月,他光荣地当选为宿松县第十五届人大代表;同年12月,被宿松县县委任命为宿松县工商联第十届副主席。

  谈到今后的发展,他告诉笔者:创办一所上规模的福利院一直是他的梦想,他希望通过创办福利院,为当地养老问题出力,让老年人老有所养、老有所乐。(孙春旺)

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